以我之手，扭转创造

——创新扭扭棒创始人 杨嘉薇

在这个炎热的暑假里，跟朋友闲聊就业创业的话题时，我很迷茫自己以后要做什么，后来受朋友启发，我决定尝试摆摊创业。期初有考虑做食品类，但又顾虑暑假时间还是较短，假若东西卖不出去，材料堆积，等到寒假再买也会不新鲜。所有我最后考虑再三，选择了扭扭棒制作发箍和花灯的业务。这个创意来源于大数据的推送及我对手工艺品和美丽物品的热爱，且扭扭棒成本低也可以长时间存放。

首先，我考虑到了成本的问题。为了降低成本，我决定自己制作扭扭棒，而不是购买现成的。通过自己制作，我能够节约大量的成本。我在1688购买了大量扭扭棒及发箍及发夹制作所需的材料；后来发现8月22日是情人节，故又采购了大量制作玫瑰的扭扭棒、花束包装纸、发箍、打包袋和花灯的配件等。而摆摊的工具，我用的是家里闲置的露营推车，它既方便携带，容量又大。

接下来是摆摊地点的选址。我选择了公园和电影院外作为摆摊地点。这些地方经常有很多人经过，他们可以看到我的产品并且有机会与我进行交流。此外，我还在社交媒体上创建了专页，通过发布产品照片和介绍来吸引更多的顾客，但是没引起什么反响。

在创业的过程中，我还遇到了一些挑战。例如，扭扭棒花束制作时间长，刚开始制作巨型玫瑰，包括看视频教程就耗时3个多小时，但是到后期熟练起来 ，能把时间缩减到2.5小时，我学习了一些花艺技巧，为了吸引路人的目光，还配置了灯带；还有天气的不稳定性，假若下雨我则无法出摊，因为扭扭棒的本质是铁丝，碰到水则会生锈。这很大的影响了我的摆摊时间，加上学校通知学生要8月25日前返校，导致我只摆摊了两天。

8月21日，摆摊第一天，我因为天气原因比较顾虑，最后8点多才到南滨公园。南滨公园平时周末有音乐节，也很多摊贩子，吃的、玩的都有。但是因为那天是周一，大部分都是来散步、运动的。我选择了一个营销策略，和我石头剪刀布，赢了我，则送一个小发夹，输了则需要消费。虽然有人驻足停留，但是没人购买。最后。我摆到10点半就收摊离开了。

我吸取第一天的教训，为了适配七夕这个节日，改了个营销策略，一样是石头剪刀布，赢了我则5.2元售卖一朵花，输了则需9.9元原价购买。

8月22日，摆摊第二天，我8:20到电影院外面。到的时候也已经很多摊贩子了，有好多美食，气球翅膀，还有和我同品类不同材质的发箍。我只能找了个最边边的位置，刚开始半个小时还是没人关顾，第一个顾客是被我的营销策略吸引来的，接着陆续有人来买了.10点收摊，最终营业额为289元。

一整天下来，我明白了赚钱的不易，虽然总体来说是亏本的，只摆摊两天，导致大量材料剩余，但是这些还可以继续在寒假继续卖。我制作的扭扭棒花束受到了顾客的喜爱，小朋友也很喜欢我制作的发箍。

创业的过程中，我学到了很多宝贵的经验和技巧。我学会了与顾客沟通和理解他们的需求，也学会了市场营销和管理技巧。这段创业经历不仅带给了我一份收入，更重要的是锻炼了我的创新能力和销售能力。

总的来说，我在暑假期间做扭扭棒制作花束、发箍和花灯的这段创业经历不仅让我获得了创业的乐趣，还为我未来的发展积累了宝贵的经验。