我是来自广东工业大学华立学院2015届管理学部工商管理专业一班的张敏。2018年七月份离校实习，在学校期间担任青年志愿者协会干事，班级正班长。当时高考以后一心想着自己要选择销售专业以及选择销售行业，百挑万选中，浏览到了广东工业大学华立学院的招生信息，向周边师兄师姐咨询以及网上浏览信息以后，得知学校是偏向理科思维的学校，我认为对于自己未来的发展相呼应，于是在众多所高校中，只报考了一个学校，事实证明，我也没有做错选择。在学校中，我收到了良好的氛围，同学们淳朴善良，良师益友让我在学生涯充分的开拓了自己的视野，特别是大三期间学院开设的房地产营销课程，陈炽教授言传身教，激发了我对房地产行业的兴趣，当时团队还拿到了参赛第一名，对于当时懵懵懂懂的我来说，还是有很大的启蒙作用，知道后来加入到工作岗位，结合在校学习的课程，更加透彻的理解到了课程含义，所以课程其实很好的为现在打下了厚实的基础。

后来2018年五月份的校招才到乐有家工作，这是我的第一份工作，不仅是在业务领域还是其他方面，我都学习到很多，例如：一、可以锻炼到自身。包括处理业务上的很多方面都是要自己去亲经历，毕竟实践出真理，体会也会更深刻，成长当然也更快。尤其是自己的第一次在客户业主见面时担任中间方，这是一个很难拿捏的角色，不能偏袒，不能有情绪，被情绪化了也只能自己消化，因为最重要的任务还没完成；紧张又刺激的环境下，其实很能够锻炼一个人的意志，通过一次又一次不断的锻炼，我的羽翼终于长出，朋友是人生路上的知音，是心灵的共鸣，无论远在天边，还是近在咫尺，那份深深的牵挂永远都在；二、寻找发展机会。在学校里面感谢同学们连续三年选择我作为班长，协会也给我很多机会锻炼，外出接触。来到了有家以后，更加印证了这一点，公司平台我也是非常认可的，我认为在平台长期的发展中一定可以找到适合自己的方向，而且自己也有目标，相信借着平台的力量，可以有更好地发展。例如目前我身为乐有家广州门店之一的店长，兼任见习副总，从最开始的无名小卒，到现在可以独立的管理一个十人团队，将来我相信自己还要往高处走，发展是对一个公司是否可以长久发展来说很重要的依据和评判；三、团队氛围和改变当下时态。一个好的团队和团队氛围会给业务过程减轻很多麻烦和问题，配合得默契一点，大家的信心也会越来越足，一起进步。而且之前我刚上任店长基本都在亏损，后来经过调整和突破，也成功的扭转了形式，对自己的鼓舞也是很大一部分。

同时在对于公司的管理模式上，我也认为严厉一些好因为毕竟销售的工作强度大，很容易引发员工的偷懒心理，我们自身如果还松懈式管理，会导致员工做事不积极，做事态度随意，长期下去只会发展为惰性心理，再转换思想就很难了，而往往自律性的员工都是由严格的机制管理出来的，这样的员工可以让人少操心，工作能力也会逐步提升，因为他也愿意去严格要求自己，所以我认为管理应当严格一些。但是同时又应该是松弛有度的，管理人员也不该太严格，压得员工喘不过气，最终也是形成负能量，所以管理者应把握好尺度，才能让团队发展更好。以上的内容也结合了在学校的课程，管理是一件很难又很容易的事情，想要做好不简单，永远都要学习，永远都要在进步中。

在这三年多的工作历练过程中，我看到自己的努力，也看到了很多不足，在学校里，已经很感谢给予机会认识到很多方面的内容，以及市场也有机会接触外面的世界，但是真正的突破，是在离校以后的工作中体现，学校给了平台我们飞跃，飞得多远多高，就要看我们自身！所以接下来的时间里需要不断进步，不断提升，用更优秀的自己去回报学校给我的机会，也不让自己和家人失望，包括不管未来的路是否坎坷，我都要试过才知道，而且现在也逐渐将目标变为现实，慢慢充实自己，相信在不久的未来，我会有更广大的目标和理想可以实现，并且一步一步去实现它！