2011年专插本《市场营销》考试大纲
《市场营销》专插本考试大纲
导 论
（一） 重点与难点：
1、市场及市场营销的含义
2、市场营销观念
（二） 考试要求
1、识记：市场营销；市场营销观念
2、理解与掌握：4 PS；市场构成要素；市场营销的地位与作用；营销五种观念
市场营销环境分析
（三） 重点与难点：
1、宏观市场营销环境的内容
2、微观市场营销环境的类型
（四） 考试要求
1、识记：市场营销环境；环境威胁；市场营销机会；可支配收入；可随意支配收入
2、理解与掌握：市场营销环境分析方法；企业面对威胁的对策；市场、竞争者、公众的主要类型
消费者市场
（五） 重点与难点：
1、影响消费者购买行为的因素
2、消费者购买决策过程
（六） 考试要求
1、识记：动机；知觉；学习；信念；态度
2、理解与掌握：亚文化群体；参与购买决策的角色；购后感觉的作用
企业战略计划与市场营销管理过程
（七） 重点与难点：
1、战略计划的含义
2、市场营销组合的特点
（八） 考试要求
1、识记：相对市场占有率；大市场营销
2、理解与掌握：企业战略管理中的业务组合安排（BCG法）；企业发展新业务的方法
目标市场营销
（九） 重点与难点：
1、市场细分的好处
2、目标市场的选择
3、市场定位的步骤
（十） 考试要求
1、识记：市场细分；目标市场；市场定位；无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销
2、理解与掌握：市场细分的客观基础；消费者市场细分的依据；有效细分的标志；目标市场涵盖战略及其选择；市场定位的方法
产品战略
（十一） 重点与难点：
1、产品的整体概念
2、产品的主要战略
3、产品生命周期各阶段的特点
4、新产品的开发
（十二） 考试要求
1、识记：产品；产品线；产品项目；产品组合的宽度、长度、深度和关联性；品牌；商标；产品生命周期；新产品；新产品扩散
2、理解与掌握：产品整体概念的三个层次；产品组合优化与调整；品牌战略；包装的作用、设计与战略；产品生命周期各阶段的特点及战略；新产品开发的必要性；新产品采用者的类型
定价战略
（十三） 重点与难点：
1、价格的形成
2、定价的战略
（十四） 考试要求
1、识记：完全竞争；垄断竞争；寡头竞争；完全垄断；感受价值定价法；FOB原产地定价；招徕定价
2、理解与掌握：影响定价的因素；企业定价的主要方法；定价战略的类型
分销销渠战略
（十五） 重点与难点：
1、分销渠道的类型
2、分销渠道的管理
（十六） 考试要求
1、识记：分销渠道；市场营销渠道；分销渠道宽度；密集分销；选择分销；独家分销；直复市场营销
2、理解与掌握：分销渠道的设计；分销渠道管理的内容；批发商的类型；零售商的类型；无门市零售的形式；零售商的市场营销战略
促销战略
（十七） 重点与难点：
1、促销的含义
2、广告的战略
3、人员推销的主要优势
4、销售促进的战略
（十八） 考试要求
1、识记：促销组合；推式战略；拉式战略；广告；人员推销；销售促进
2、理解与掌握：促销的工具；影响促销组合战略的因素；广告的形式；企业广告的目标；广告媒体及特性；广告媒体的选择；人员推销的形式及特点；销售促进战略的主要内容；宣传的促销作用、优势与特性
市场营销计划与组织
（十九） 重点与难点：
1、市场营销计划的制定
2、市场营销组织的设计
（二十） 考试要求
1、识记：市场营销计划；市场营销组织；职能型组织；产品型组织；市场型组织；地理型组织
2、理解与掌握：市场营销计划的内容；市场营销组织的目标；市场营销组织的类型；
市场营销执行与控制
（二十一） 重点与难点：
1、市场营销的执行
2、市场营销的控制
（二十二） 考试要求
1、识记：市场营销执行；企业文化；市场营销控制；市场营销审计
2、理解与掌握：市场营销执行的步骤；市场营销执行的技能；年度计划的控制；市场营销审计的内容
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