《行业与链家》在广东工业大学华立学院开讲了

      为了响应教育部产学合作，协同育人项目，广州链家携手广东工业大学华立学院-管理学院进行了实践探索，在管理学院校外教学与就业副院长李老师，校内教学主任梁老师的大力支持下，与华立学子进行了一场“行业与链家”的讲座交流。通过新塘东大区商圈经理丁铁东的魅力演讲，同学们收获满满，对于链家，对于房地产行业有了更多的了解，同时也对未来职场有了初步认识，期待大家都能做出适合自己的职业规划，在未来发展中找到适合的方向，也欢迎更多优秀的华立学子加入链家大家庭。

     讲座精髓-房地产经纪行业的变化

     有人说，在过去的很长时间里，美国房产经纪人和中国房产经纪人遭遇的是完全不同的眼光。
在美国经纪人全部要持证上岗，相当于交易的专家和顾问，负责房源、合同、法律、金融等交易环节的专业服务，不可缺少，受人尊敬。
但在国内，此前中介通常以成交为最重要的目标，房源的重要性甚至强于经纪人，经纪人的主要工作是居中撮合，对经纪公司的依赖度也较高，独立服务能力相对要弱，在大众认知中经纪人就是个“卖房的”，而不是提供交易服务的。

不过，国内的房地产行业也在变化。市场愈发成熟，消费者对服务质量的要求越来越高，同时互联网正在渗透房地产、提供更多的信息渠道，交易体验和交易链条都在被改变。

在这些影响下，经纪行业正在经历一场升级改造，经纪人也正从传统的销售型经纪人向顾问型经纪人整体升级。

     讲座精髓-房地产经纪人变革方向

       1：市场之变：经纪人从蓝领走向白领经纪人

       群体未来大概率会从蓝领到灰领，很难说是白领，但‘白’的成分会越来越大，对知识，对专业素质的要求会越来越高。

       2：客户标准之变：从“勤快”到“专业”

       经纪人是一个很专业的工作,需要有经验；同时还需要言之有据，言之有据就是专业能力。一个经纪人能做到第一不骗人、第二言之有据，就一定能够形成竞争能力

       3：经纪人角色之变：未来的多元画像

       未来想成为一名顾问型经纪人就不能满足于自身的一些作业技巧，而是要在服务链条中，不断培养自身更多的专业技能与能力，形成更全面的自身职业画像：商圈社区专家；市场分析师；体验设计师；线上专家；营销专家，风控专家。

       4：思维之便：从渠道思维到IP思维

       在美国等发达国家，房产经纪人都有自己的个人品牌和IP，很多人善于经营自己，打造社区影响力和口碑，毕竟影响力=流量和商机。

      经过此次讲座的沟通，希望学生对于房地产经纪行业，对于链家会有更深入的了解。同时，我们也了解到学生对于企业实践课程的真正需求，接下来，我们将与学校共同探讨更多实用的课程进入大家的课堂，真正帮助学生做到学以致用。感谢营销协会同学们在讲座中的支持：帮忙组织学生参加，进行学生签到，协助管理讲座秩序等。希望未来能与营销协会同学们进行更多互动交流，丰富学生的实践活动。