2008届计算机系毕业生-容仁立
我的创业心路历程
计算机工程系05专软件技术 容仁立
我叫容仁立,于2008年6月毕业于广东工业大学华立学院计算机工程系软件技术班.
于2008年4月份本人与人合股经营一家对内食品贸易公司—阳江市德全贸易有限公司.做老板是我一直的愿望.所以我上大学起已开始准备怎样开办一间公司.直到毕业前我物色了一个朋友.在多次商讨下我们决定开一间公司.
公司成立之后,在我们的努力之下争取到两个大品牌的代理权(福建达利食品有限公司,福建雅客食品有限公司).其实争取一个中国名牌是一个很艰辛的过程.首先要分析整个市场的走势,了解地方特色,统计卖场和通路的优势,把握特殊渠道等等.所以从早到晚都要跑市场做数据.这必须得自己做,这才能确保数据准确度.在烈日下做市场调查不是一件好受的事.而且没午休,不定时吃饭或者不吃饭已经成了常事.然后就要写一个详细的营销计划,最后还必须说服厂家的业务.
接到品牌之后困难还很多.由于是大厂家的品牌,对销售的要求相当高,而且任务销售量也很重.对于我这个初出茅庐的大学生是一个特大的挑战.第一,我缺乏这行的专业知识.第二,我缺乏社会经验.我们公司在本地区是一间全新的公司,客情几乎没有,网络几乎没有.我们要得以生存必须要付出比别人更多的努力和汗水.接下来的工作就是想办法怎样令客户接受我们的产品,增强我们的网络.我们每天除了派业务员出去推广自己的产品,更多还是要自己出去了解市场,做市场.而且每天还要应付厂家施加的压力.虽然每天都重复同样的工作,但要处理问题则天天新.为此，感觉自己的生意压力特别大,也特别辛苦.
几个月后我们用汗水换了成绩,我们公司开始正常运转,客情不再空白,网络也开始建立起来了.每月已经有一定的销售额.虽然如此,但新的问题还是每天出现.新的困难还是存在.虽然如此,但解决问题的能力越来越得心应手，看到成绩心里特别有滋味!
虽然我大学的专业与现在的工作没什么联系,但是大学给了我广阔的思维,也给了我很多的锻炼机会.所以读大学对我现在的工作有很大的影响.
现在很想念母校,想念大学生活,自由自在，自己可以支配时间.如今，开公司到现在已好几个月了，几乎没休息过,经常因为忙碌忘了今天是星期几. 不过，现在虽然很辛苦,但我确信苦尽甘来的含义.每当我遇到困难的时候总对自己说”遇到困难应该开心。因为幸好发现得早，目标越高困难就越多越大.”千万别轻易放弃.
在此，我特别想对我们的师弟师妹们说的是：大学四年，眨眼而逝，好好地珍惜宝贵时光，全面的锻炼自己的能力和不断提高自己的综合素质。如果你还是大一或大二的学生，可以根据自己的情况定位，制定一个符合自身发展的大学生涯计划；如果你是大三或大四的学生，应瞄准自己以后的职业方向，全面了解职业特点和动态，学会提前适应。最后，衷心的祝愿大家学有所成。
用户登录