实习单位：广东链家房地产经纪有限公司

实习岗位：销售实习生

以下为该生对实习期间学习总结：

     我于2019年7月5日入职广州链家，在这里虽然上班时间比较长，但是我还是挺喜欢这里的工作氛围。

     在广州链家工作差不多一年了，我可以看得到广州链家在慢慢的变得更好。无论是从客户业主的服务品质，还是员工的薪酬，尤其是对新人的底薪和薪酬保护制度，都比以前好很多。我承认现在的广州链家多多少少会有人在抱怨的地方，但它真的在慢慢变好。我相信在未来的某一天，我可能会为了自己梦想，也会离开链家，但是现在，我很喜欢在这个公司，去服务好业主和客户，去努力赚钱，去实现一些自己想实现的东西。

    我是从一个租赁经纪人过渡到现在的买卖经纪人，一步步走来，靠的都是坚持。以前薪酬制度差的时候，而且租赁新人转买卖经纪人，业绩不好，确实也有想走的念头，但是长时间地坚持，客户量房源量积累了下来，慢慢地开买卖单越来越轻松。今年受新冠肺炎疫情影响，房地产市场不是很好，对于我来说也是极大的考验。做销售类的工作，本来就需要自己去努力，前期真的会很难，沉淀下来之后，真的会好很多。销售类工作，三年时间要赚别人十年赚的钱，这是我要去想的事。在链家，我可以学到很多在学校里面学习不到的东西。链家的晋升制度也非常公平公正，可以说是一个没有天花板的平台，只要你足够努力就会有发光发热的那一刻。

     经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败～褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好～这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进～这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己。